# Estácio reduce el CPC en 74% y alcanza un ROI de 41x

**Marca:** Estácio  
**Setor:** Educação  
**URL:** https://www.brandmonitor.com.br/es/cases/estacio

El brand bidding afectaba el desempeño de las campañas de Estácio — 74% de reducción del CPC y ROI de 41x.

## Resultados

- **74%** — reducción del CPC
- **57%** — aumento del CTR
- **41x** — ROI

## Conheça o cliente

Estácio es una de las mayores y más tradicionales instituciones de educación superior de Brasil, ofreciendo cursos de grado, posgrado y extensión en formatos presencial y a distancia. Fundada hace más de cinco décadas, Estácio mantiene presencia en todas las regiones del país, impactando a miles de estudiantes con su educación de calidad y foco en innovación. Además de liderar el mercado educativo, Estácio se destaca por sus iniciativas en marketing digital, con campañas consistentes para atraer alumnos y reforzar su marca en un ambiente altamente competitivo.

## O desafio

El Brand Bidding se convirtió en un problema crítico para Estácio, afectando directamente el desempeño de sus campañas digitales. Esta práctica implica el uso indebido de términos relacionados con la marca por parte de competidores en campañas de búsqueda paga. Al usar palabras clave como "Estácio", los competidores capturaban el tráfico de usuarios interesados directamente en la institución, desviando potenciales alumnos e inflando el Costo por Clic (CPC) de las campañas de marca. Los impactos de esa estrategia desleal fueron amplios y significativos. Primero, el aumento del CPC elevaba los costos totales de las campañas digitales, reduciendo la eficiencia de la inversión. Segundo, la competencia directa en las búsquedas comprometía la visibilidad de la marca en el ambiente digital, dificultando la captación de leads calificados. Por último, la práctica perjudicaba la experiencia del usuario, quien muchas veces era llevado a anuncios de otras instituciones sin darse cuenta. Con un escenario de agresividad creciente por parte de los competidores, Estácio necesitaba una solución que garantizara la protección de la marca, optimizara los costos y maximizara el retorno sobre la inversión (ROI). Además de mitigar los impactos negativos, era esencial transformar los desafíos en una oportunidad de fortalecer la competitividad digital de la institución.

## A solução

BrandMonitor y Cadastra unieron fuerzas para desarrollar e implementar una estrategia robusta y personalizada, enfrentando los desafíos del Brand Bidding y optimizando las campañas digitales de Estácio. El trabajo comenzó con el monitoreo continuo de las palabras clave relacionadas con la marca en los principales motores de búsqueda. Este abordaje permitió identificar rápidamente a los competidores que usaban indebidamente el nombre "Estácio" para desviar tráfico, comprometiendo el desempeño de las campañas digitales de la institución. Después de la identificación de los infractores, se realizaron tratativas directas, incluyendo notificaciones formales y negociaciones específicas, garantizando la cese inmediata de las prácticas desleales. Estas acciones permitieron reducir significativamente la competencia indebida en las subastas de palabras clave, restableciendo el control de la marca sobre las búsquedas relacionadas y, en consecuencia, optimizando los costos de las campañas. En paralelo, las campañas institucionales fueron optimizadas con ajustes dinámicos, priorizando la eficiencia de los clics y la relevancia de los anuncios. Las estrategias se centraron en mejorar la experiencia del usuario y ampliar el engagement. Las acciones combinadas resultaron en una reducción expresiva del 74% en el Costo por Clic (CPC) institucional. Además, hubo un aumento del 57% en la Tasa de Clics (CTR), evidenciando el impacto positivo de la eliminación de competidores desleales y la mejora continua en la gestión de las campañas de Brand Bidding. La integración estratégica entre BrandMonitor y Cadastra fue esencial para maximizar el retorno financiero de las campañas digitales de Estácio. El ROI alcanzó la marca de 41 veces la inversión, comprobando que la combinación de protección de marca con optimización de campañas es un abordaje eficaz para transformar desafíos en oportunidades de crecimiento sostenible. Esta alianza fortaleció la competitividad digital de Estácio y consolidó la eficiencia de sus inversiones en marketing.

## Depoimento

> La alianza con BrandMonitor y Cadastra fue decisiva para transformar los desafíos del Brand Bidding en resultados concretos y expresivos. La protección de la marca y la optimización de las campañas digitales consolidaron la presencia de Estácio en el mercado y elevaron la eficiencia de sus inversiones en marketing.

— Délio Borges Lemos Neto